[설득의 심리학] 사람을 움직이는 6가지 원칙 설득의 심리학에 대한 상세 분석

Ⅱ. 제1원칙 : 상호성의 원칙

Ⅲ. 제2원칙 : 일관성의 원칙

Ⅳ. 제3원칙 : 사회적 증거의 원칙
Ⅴ. 제4원칙 : 호감의 원칙

Ⅵ. 제5원칙 : 권위의 원칙

Ⅶ. 제6원칙 : 희귀성의 원칙

Ⅷ. 정보화 시대의 설득 심리학
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목차
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Ⅰ. 설득 심리학으로의 초대
(1)필요 없는 물건을 사게 되는 이유
(2)무의식적인 의사결정의 장단점과불로소득자들
(3)인간심리를 공략하는 ‘허허실실법’

Ⅱ. 제1원칙 : 상호성의 원칙
(1)상호성의 비밀
(2)상호성의 속임수
(3)상호성의 원칙에 대항하는 자기 방어 전략

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인디안 보석 가게를 운영하고 있는 친구. 터키옥의 판매에 대해서
말했다. 터키옥은 품질에 비해 가격이 낮게 책정되어 있음에도 전혀 팔리지